J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は晴れ。毎日暑いですね。今日から3連休、現地販売の皆様、水分補給しながら頑張りましょう。不動産の売り方も随分変わってきました。町中に張り巡らされた電柱チラシは影をひそめ、週末必ず入っていた新聞広告も絶滅したように思います。（新聞購読者も減りましたね。）主役はネットになりました。不動産業者専用サイト、レインズよりsuumoのほうが掲載数が多くなっています。つまり不動産業者と同様な情報を一般顧客が持っています。不動産営業が難しい時代になりました。現地販売をしていても内覧者が減っていると感じます。不動産購入はぶらっと内覧する時代からじっくりとネットで調べ予約して内覧する時代になりました。では売り物件を持っている業者が強くなる傾向があると思いますが、実際、売り物件を持っていてもお客様は地域の物件を熟知しているので安心はありません。物件で勝負するのが難しい時代になりました。不動産営業マンがお客様と連携してスケジュールや資金計画を説明し法律やライフプランの提案をするコンサルが重要です。専門的な知識が必要になるため1人ではどうしても追いつけない事があります。その時はその道の専門家と連携する事になります。顧客により深い提案をする事で信頼を得る事が大切です。待ちの営業はとっくに終わりました。下手な鉄砲を撃つのは精神的にも時間的にもうまくありません。的確な提案力こそ生き残る道だと思います。そうは言っても現地販売会はお客様に会えるチャンスではありますのでしっかりとお一人お一人の為に頑張ろうと思います。

弊社は、内覧販売会を開催しています。「葛飾区白鳥・駅から3分新築戸建て」提携している桧家様の「全館空調大泉学園第10期」、「等々力パークホームズ」「大森永谷マンション」（青文字リンクで物件概要にジャンプします、クリックしてください。）こちらも是非ご内覧ください。2024年9月14日