J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は晴れ。今日も気持ちのいい朝です。今日は大泉学園の内覧会・契約いただいた大森永谷マンションの展示家具の撤収など忙しい1日になりそうです。車での移動も秋の風を感じながら気持ちよくできそうです。

この1か月契約に繋がったもの、内覧が続いてものの契約には至らなかったものなど忙しく過ごさせて頂きました。昨日は契約後の残務作業・お客様への御挨拶などをしていました。弊社の取り扱い物件も少なくなり、また顧客も1周すると今度は一気に不安が襲ってきます。この業界にいると避ける事の出来ない津波のような不安です。たった1日でも時間を長く感じ打ち合わせでも悲観的なトーンから話が始まります。次の3か月の見込み顧客・物件を準備していてもふと気が緩む瞬間の不安は業界にいる方なら必ず感じる思いなのではないでしょうか？しかし自分の営業などを振り返りながら反省し次の課題を持ついい機会ととらえる事にするべきです。自分の足りない部分と向き合う事は辛い事ですが、ミーティング時に同僚から指摘をもらいプランを練って先に進みます。水物の不動産仲介をどのように安定的収益に導くかという大命題を抱える事は不動産業の宿命です。気持ちを強く持ち事例に振り回されず分析し自戒する事が必要です。このパターンの打ち合わせは建設的な議論のようで互いの粗を探す事が多く実際の会社の持つ長期的な問題点から離れ収益チャンスが薄くなったことへの犯人探しになりがちです。完璧はありませんし顧客心理を操る事は不可能です。物件を選んで販売する事も同様です。であればフラットな気持ちで前向きに営業をしてくしかありません。愚痴のようなブログで恐縮ですが契約のすぐ裏には不安が待っている厳しい業界である事を受け止めて気持ちのブレを少なくすることが長く顧客ニーズを満たすコツなのかもしれません。平常心で前向きに進みたいものですね。

弊社は、内覧販売会を開催しています。提携している桧家様の「全館空調大泉学園第10期」、「等々力パークホームズ」「立川閑静な住宅街　土地　ららぽーと立川立飛・IKEA立川至近」（青文字リンクで物件概要にジャンプします、クリックしてください。）こちらも是非ご内覧ください。2024年10月13日