掴めコミュニティ。

J&HHOME(株)小野弘志です。東日本橋は晴れ。今夜半には少し雨がぱらつく予報です。今年は忘年会よりも新年会のほうが多く楽しい1月を過ごさせて頂いております。29日は中国の旧正月。その前後1週間が春節の祝日期間と言われています。東日本橋でも中国の方を多く見るので特に春節だからとは感じませんが営業で移動中もどの電車内やどの町の通りでも海外の方特に中国の方を普通に見かけます。もう国際化なんて言葉も古く感じるほど外国人を身近に感じますね。昨日は昨年ヒノキヤ様の新築戸建物件の内覧会でお会いしたインドの方と昼食を食べました。昨年入籍されたのでお祝いも兼ねて会いました。インドの方はコミュニティの絆が深く固まって住んでいるようです。西葛西や上野が有名で人口が増えた影響で船堀や鳥越神社のほうまで広がっています。彼らはジュエリー業界やIT業界で日本へ根を張っています。永住を考えている人も多いのですがビザの関係で住宅ローンが組みにくい状況です。住宅の所有欲が高い民族だそうですが永住権や言葉の問題で所有が進んでいない状況です。来日10年程度で結婚して永住権を取れるステータスになり日本語の読み書きにも慣れてくるようで、住宅を購入するといいます。昨年の内覧会での接客と拙い英語力が評価されて昨日はコミュニティの中に入れてもらいました。2人での昼食のはずがワラワラと仲間が集まり最後には10名程度まで膨らみました。そのほとんどの方が将来的に住宅を買いたいと考えていて収入も十分あります。今後お手伝いをしながら長いお付き合いをしたいと思います。不動産業界は一期一会なのですが物件ありきで契約後にお客様と長く付き合う事はあまりありません。ネットが不動産売買集客の主流になる中でコミュニティを持つことが別軸の営業の基本であると感じていました。顔の見えないマスの取り込み方に悩み苦しんでいる中でまさに旧世代の営業である人との繋がりを強化することが一つの答えになると確信しました。コミュニティを纏める。そんな営業方針を徹底したいと強く感じました。2025年1月27日

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