J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は曇り。今朝は空気が少し涼しく感じます。日中も20℃を下回る最高気温のようです。営業には心地よい一日かもしれません。昨日弊社に飛び込み営業をかけてくださった方がいました。聞くと4月から不動産業界に入り今週から外回りを始めたそうです。まっすぐな目でこちらを見る真摯さに感銘を受け招き入れました。不動産はお金になる。という先輩の言葉に感化され不動産への就職を決めたそうです。確かに大きく稼げる業界ではありますが、相場環境と相応の社員数、顧客とのリレーションなどが上手く重ならないと大きく稼げません。まずお金を目標に掲げると市場全体がみえず自分の置き場所が設定できません。売れる場所に自分を置いてその中で努力しないと不動産業界は収益が上がる業界ではありません。顧客の思いを全力でくみ取り寄り添う地道な日々が続きます。顧客の思いの中に薄日が差し自ら進む道が照らされる気がします。そんなことを考えながらまっすぐにこちらを見る澄んだ目に吸い込まれながら考えていました。人から聞くのではなく、感じながらでしか体感できない物なので頷きながら彼の成功を願いました。そういえば飛び込み営業は事務所に招き入れ座って話をする事も少ないので少しでも心と体の休憩になったらよかったのですが。幸あれ。

今週の金融市場はトランプ大統領の関税政策への不安が少し払しょくされた週でした。昨日の市場もドルへの信認が戻り、株高、為替高、債券は横ばいとなりました。日本株も35000円を回復しそうで胸をなでおろしている方も多いと思います。といっても38000円程度からの下落でしたからまだ道半ばですが。資金逃避先だった債券市場からも資金がリスク資産へ移り日本国債指標10年債の金利は昨日1.343%で引けています。10年債は住宅ローン金利では固定金利の指標となります。5月の金利は1.8%台前半になるのではないでしょうか？市場の7割を占める住宅ローン金利変動金利の指標である2年債は0.685%、今後の利上げをほぼ織り込んでいないと市場では言われています。6月7月の利上げは現状ではお休みになりそうです。私のお客様の住宅ローン開始時の金利への不安も少し無くなり安心しています。この間お客様が「家は必要なもの、一度所有を決めればできる事をできる範囲でする、そこで買える場所・広さはその時の物、自分の思いだけではどうにもならない。でもそこで広がる家族の未来は自分で作ることが出来る。」お話され強く感銘を受けました。家への思いは人それぞれ。私も今日もお客様とまっすぐに向かい合いたいと思います。2025年4月26日