J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は晴れ。忘年会の予定が入り始め年末が近い事を感じます。当社の経営的には年末を楽しんでいるわけにはいきませんが、1年の労を皆でねぎらい、新しいヒントを経て次の年を考える事は大切です。表向きはそんな感じですが、本心は楽しみでたまりません。しかし日程直前になって食店の予約を取るのが難しい為、予定を立てるのが前より早くなっている気がします。お店も掻き入れ時なので時間制の所が多く、会合1週間前でも予約でき、ゆっくり話をしながら盃を重ねられる雰囲気が良く、そこそこの価格、7時から4，5人で予約できる店、あったらいいのですが、皆無ですね。社会人を長くやっているとそれなりにお店を知っているはずですが、長く使っていたお店が世代交代が出来ず閉店しているケースも多く新規開拓が出来ていない事を後悔しています。アンテナは常に立てておかなければいけませんね。猛省しております。

今年は若い方と一緒にお仕事をするケースが多く、多くを学んでいます。彼らは一言で言ってスマート。泥臭くしがみつくという言葉が当てはまらない事が多いのですが、数字は上がっています。昭和世代の私にはサラッとしすぎている感じる事もありますが、違います。行き当たりばったり感がなく、ケースごとのシュミレーションを自分の中でしっかりと組み立てているため落ち着いているのだと思います。勿論良い事ばかりではありませんが、限られた顧客と会える時間への取り組み方は一辺倒でない為、彼らが如何に状況毎の対処方法を考え抜いて、身に着けているかが分かります。昭和世代は個人で何とかしがちな人が多いと思います（私を含む、私の周りだけでしょうか？）若手は人の手や機械（ＩＴ）を上手に使います。マネージング力が長けているなと感心します。情報がフラット化しているため、顧客も同じような情報をネットなどから入手できる時代ですから、プラスαの営業をしなくてはなりません。同業他社との競合の中でいかに顧客心理を読み解き、確実な人材を集め、チームを編成し顧客を巻き込んでワンチームを作るマネージ力が今の若手は高いと感じます。会社もそれだけの責任を与えているのでしょう。考え営業するという事を普通にできる若手に出会えたことが、私の発見であり刺激になっています。ビジネスが急激に変化する中で大事な事を教えてくれる大事な先生達です。これからも切磋琢磨しましょう。よろしくお願い致します。2025年11月17日