J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は雨。気温は5℃。雪になってもおかしくない気温ですが、上空の寒気が弱いのかもしれません。モクレンの花が咲きました。春が近づいています。

不動産の取引は多くの他業種の方例えば、金融機関・司法書士などの方と連携します。大体ルーティーン化していて我々不動産業者が主導して業務を進められます。私がいま取り組んでいる案件はハウスメーカーとの連携です。土地を購入して頂きハウスメーカーへ案件を引き継ぐのが筋なのですが、思いのほか気に入った土地が早く見つかったため住宅のプラン作りと土地の契約が同時進行になりました。ハウスメーカーの担当者はまず、申し込み（ハウスメーカーを限定するため1万円程度入金して顧客の意思を確認する作業）頂き、落ち着いて土地にプランを入れる事が契約へのルーティーンですが今回は土地先行のため土地が確実に買えるのか不確定要因があるため営業マンとしては不安がいつもより多いようです。プランの策定、オプションの選定予算取りに向けても営業マン主導になりスピード感も高く見切り発車で営業マンの予想金額を提示して社内で実現化する、営業マンの実力が試される案件になってしまったようです。不動産仲介としては、顧客が事前審査を通っているため資金面での安心はありましたが、途中顧客が数千万円の借り入れについて不安を感じられました。そのため団体信用保険・火災保険の選定や付帯工事の分離発注などの金額設定・値下げ交渉を重ね、顧客と進捗状況を共有してご安心頂きました。土地の売主への値下げ交渉や弊社の手数料の減額など交渉事が多く不確定な部分もあり段取りに難しさを感じましたが、売主・仲介業者・ハウスメーカー、金融機関・保険会社、司法書士が密に連携できた事は普段から良いチームが作れていた事の結果だと思っています。まだ最終決定には少し時間がかかりますが、道筋がつけられたこと他業種がまとまれた事は大変自信になりました。同時に似たような案件を2，3抱えているのでこの調子で乗り越えられればうれしいですね。今日はこれから打ち合わせに向かいます。雨など気にせず気合入れて動けそうです。2025年3月16日