J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は晴れ。昨日は雨で営業は1日中傘が欠かせませんでしたが、今日は大丈夫。代わりに花粉症対策のマスクが手放せませんね。桜開花予想では今週末開花するようです。近くの浜町公園の桜の蕾、昨日武蔵小杉で見た桜の蕾も1週間で咲くようには見えず固い蕾でした。日々営業を重ねていますが、お客様と面談を重ねても契約に結び付くことは難しいです、硬い蕾のように感じますが、急に動き出すことがあります。今年の桜は我々の営業に似ている気がします。桜咲け。

日銀は本日から2日間アメリカFRBは木曜日に政策金利を発表します。両方とも金利水準据え置きが予想されています。日銀は追加利上げ、FRBは利下げが今年予想されています。会合後の日銀総裁とFRB議長がどのようなコメントを発表するかがポイントになります。日本では4月から住宅ローン変動金利が上昇すると見られます。利上げ幅は0.15%から0.3%程度と予想されています。現在の超低金利に慣れているので金利の概念が希薄になっていますが、今後は月の支払い額が顧客の心理を圧迫する事が予想されます。住宅ローンだけでなく家計全体のメンテナンスの提案が必須になってくると思っています。

不動産価格が高止まりしてインフレに伴い金利水準の上昇が見込まれる中で、消費者の心理は冷めていないと感じます。弊社へのお問い合わせ、周りの不動産業種へのヒヤリングでも購入に対する意欲は高いと感じます。より安くからより高い装備が付いた付加価値住宅がキーワードです。6000万円を超える物件が普通な現状では顧客は付加価値の付いた高機能な物件を若干値段が高くても購入する傾向があります。賃金が上昇傾向にあり将来の給与の上昇が見込まれる事もあるかと思いますが、ここまで出費するなら設備の充実を求める方が多いです。キッチン・洗面・お風呂に限らず現在はクロスや床材も沢山の種類から選べます。選択肢が多い注文住宅が注目され売り上げを伸ばしている裏には「せっかくっここまでお金をだすなら」という心理がはたらいているとおもいます。選択肢が増え、悩みながら楽しみながら家を購入する場面に立ち会えることはとても幸せな気持ちになります。今日の活力になりますね。がんばれそうです。2025年3月17日