J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は曇り。5℃と手がかじかむ朝です。次男は初日の出を見に行くと出かけていきましたがどうでしょうか？大晦日の昨日は、去る年を少し感慨深く感じましたが、一夜明け新年を迎え気持ちが前向きになります。さあやるぞ。　本年もよろしくお願い致します。　弊社は1月決算で2月より6年目に入ります。不動産業免許の登録番号も（2）になります。5年前、東京都庁で免許を拝受してから、あっという間でした。多くの顧客の皆様とご縁を頂き、今日を迎えました。このブログはHPが整備できた5月10日からの連載になります。その日から今日で1697回。不動産業は積み上げのビジネスではない為、よく「千三つ屋」といわれます。千の機会に三つ契約できる程度、確度の低い仕事と揶揄されます。実際はもう少し確率は高いと思いますが、経営者として数字を計算する事が難しい事業であることに間違いはありません。そのために自分達の営業力を上げて制約の確率を上げます。後は集客の回数を上げる事で結果に導こうと考えています。が、そこまで単純ではありません。日々忸怩たる思いと戦いながら過ごしています。次のチャンスを頂ける準備が整ってきているのが1年目と6年目の違いです。その点では若干計算ができるようにはなったと言えます。思いもよらぬ出会いや、新たな事業形態も計算して生まれたものではなく、トライアンドエラーを重ねたのち、失敗を検証しながら生まれた物、お客様から偶然、頼まれたもの。散歩して思いついたもの。机上で思案を巡らせるより、動いて得たアイデアが多かった気がします。お客様からの一言が繋がるケースもありました。スティーブジョブズが言う「Connecting the dots.」の実践なのかもしれませんが、スケールは彼の創業したappleと比較するのは憚られますが、振り返ると彼のいう事が少しわかる気がします。今年も不動産という大きな山に向かって社訓である「誠実・熱心・謙虚」を掲げ挑戦していきたいと思います。J＆H HOME（株）を本年もどうぞよろしくお願い致します。2026年1月1日