J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は晴れ。寒波到来か昨夜から気温が下がり今朝も寒い朝です。雪が降る地区の方、道が凍る地区の方、お気を付けください。今日はニセコの契約の決済日。ニセコの求心力でしょうか？2件ほど取引しましたが、いずれも外国人との取引、自ずと契約は電子契約になります。世間では電子契約が主流の業界も多いと思いますが、不動産はまだまだな業界です。勿論本人確認や、物件の確認など契約に関わる人が沢山の目で慎重に資料を見ないと後々、大変な事になります。営業は対面で面談し、雑談の中から本質を聞きます。取引になると最短でも2か月弱はかかります。その間、顧客とのコミュニケーションを取りながら相対の方の情報や物件についても調べます。契約は有難いですが、不安もあります。不安の芽を摘む毎日になります。この辺りはAIにはまだ、こなせない仕事かもしれません。私は性善説を取りますが、善意の当事者という事もあります。大事な事を知らないという事ですが、その点も聞き出さなければ不動産屋さんではありません。質問して、初めて「えっ？そうなの？」という当事者の方もいらっしゃいます。それ位、普段は気にしない事が契約では大事になります。ニセコの取引では、売主が海外に居住し海外送金が絡むため、信託を使います。登録された司法書士事務所が、買主から預かった資金を第三者として正確に売主に送金する仕事を受け持つのですが、その前に源泉徴収があります。買主は、海外にいる売主に変わって、取引額の10.21%を国税庁に支払わなければなりません。売主は確定申告して還付を受けます。なにかとステップが多い取引でしたが、関係各所の方に助けられ、決済を迎えました。何年やってても毎日が勉強です。リスクに対するアンテナを常に高くしていないと、ご迷惑をおかけする事になります。責任のある仕事、それが不動産業です。2026年1月30日